+31 (0) 6 53915492

info [at] vkralingencompany.com

Amsterdam, The Netherlands

2017, het stervensjaar van de reclame?

Velen zelfbenoemde goeroes roepen al zo’n 15 jaar dat reclame aan
uitputtingsverschijnselen leidt en spoedig zal overlijden. Zie o.a. “ The death of the 30 sec
TV spot” van Joseph Jatte ( 2003) , “Advertising is dead” Tony Uphoff ( 2008), “ The Fall of
Advertising and the Rise of PR “ van Ries & Ries ( 2004), moeiteloos kan dit lijstje worden
uitgebreid, ik kom met gemak op 30.

 

Hedentendage melden zich uit de hoek van de digital enterprise goeroes meerdere experts
die mee zingen in het koor van de reclame doomdenkers.

 

Zo beweerde de hoog gewaardeerde Stephan van Belleghem (digital enterprise goeroe): ‘
Echte topproducten hebben geen reclame nodig’. Een opvallend bericht uit die hoek.
Begrijp me goed…….ik sta open voor alles, maar waarom kondigt deze goeroe en met hem
meerdere met grote stelligheid het einde van het reclametijdperk aan ? Hebben ze daar een
belang bij ? Of is het een oude truc……..als je een punt wilt maken dan doe je dat door het
bestaande aan te vallen. Af te doen als achterhaalt, ouderwets en niet meer state of the art.
Met de komst van de radio werd de krant begraven en TV was de doodsteek voor radio, de
krant en het tijdschrift. Echter…..iedereen is tegenwoordig een multimediagebruiker.
De digital boys beweren steevast dat elk merk door middel van digital marketing (o.a.
precision marketing) probleemloos en tegen peanuts aan de man te brengen is. De redenatie
is volgt : “ iedereen laat sporen na op het internet waardoor het oriëntatie,- en koopgedrag
van elk individu zo voorspelbaar wordt als eb en vloed “. Voeg daar aan toe dat horizontale
marketing ( consumenten naar consument)en PR steeds populairder wordt (steeds meer
media vragen om content)
 

ét viola……reclame (paid advertising) wordt volstrekt overbodig. Wat opvalt is dat we
massaal mee gaan in deze redenatie. Maar klopt het wel ? Ja en nee.
Waarom nee ? Omdat hier een aanname aan te grondslag ligt die laat zien dat veel digital
goeroes beter eerst een cursus consumentenpsychologie moeten volgen voordat ze dit soort
boute uitspraken doen. De aanname die in het digitale landschap bon ton is luidt ongeveer
als volgt : “ we hebben te maken met een inactieve consument die zijn merken kent maar
zoekt naar een betere verbinding ( engagement) en trouwer wordt naarmate we vaker de
conversatie aangaan ”.

 

Ik weet niet hoe het u vergaat maar ik zoek helemaal geen dialoog met Coca Cola, Colgate,
Shell, Duyvis, Sultana, Gillette, de KRO, mijn Parker pennetje, mijn printer, mijn nagelschaar
en mijn sokkenmerk. Misschien zoek ik een dialoog met mijn auto, computer, mijn koffiemerk
en andere producten en merken met een wat hoger aankooprisico waardoor ik opensta voor
emotionele en rationele content. En wellicht zo af en toe een dialoog. Dan wil ik mij beter
oriënteren en informeren.

 

En ja…….het internet in al zijn functies is daar ideaal voor. Maar wel onder het motto “ don’t
call me I will call you”.

 

Hoezo digitale dialogen? De click through rate op Twitter is 1.64 %. Het aantal fans dat op
Facebook over merken spreken ligt op 0,5 %. Dan nog een aardig feitje……..30% van alle
Coca Cola drinkers kopen minder dan een keer per jaar. Dat wordt nog een hele zoektocht
om met deze mensen in dialoog te geraken.

 

Nog een opvallend feitje………het onderzoekbureau DVJ Insights heeft aangetoond dat
reclame in vergelijking met digitale kanalen, de sterkste invloed heeft op bekendheid en
identiteit ( salience) en dat de combinatie van paid en owned media ( eigen website,
facebook account, nieuwsbrief e.d.) de veruit de beste resultaten laten zien maar……. wel
met reclame in de hoofdrol.

 

Weer een spannend gegeven : naarmate de waardering voor de reclame uiting hoger is zijn
de scores beter. De conclusie was dan ook dat reclame goed werkt en dat goede reclame
nog beter werkt. De “Revival van de Alpha mens “, kortom de creatieve denker wordt de titel
van mijn volgende column. God zij dank want we snakken allemaal naar betere reclame in
alle kanalen, media, objecten en dit ter land, ter zee en in de lucht. Het motto voor 2017 :
geef topcreatie ruim baan !

 

En over paid, owned en earned……….. het is allemaal nodig. De kunst is hierin de juiste
balans te vinden.

Please reload

Recent Posts
Please reload

Archive
Please reload

Search By Tags

I'm busy working on my blog posts. Watch this space!

Please reload

Follow Us
  • LinkedIn Social Icon